「10年後の富士フイルムビジネスイノベーション」のために、新規ビジネスを切り拓く

私が所属するAIS事業本部は、2019年7月1日に発足したばかりの新しい事業部です。その目的とは、「10年後の富士フイルムビジネスイノベーションにおいて、事業の柱の一つとなるような新たなビジネスを開拓すること」。複合機を中心とした既存事業の枠にとらわれずに、AIやIoT、デジタルプラットフォーム等の要素を活用しながら新規のビジネスをゼロから立ち上げ、推進しようとしているのです。私はこの事業部の専門営業として、DX（デジタルトランスフォーメーション）の提案活動を行っています。DXとはデジタル技術を活用したイノベーションを幅広く示す概念で、今後の飛躍的な発展が期待されています。私が取り扱っているのは、富士フイルムビジネスイノベーションの海外拠点で先行展開しているクラウド型請求処理ソリューション。まだアナログ作業が残るこの領域で、紙の請求書のデータ化から、承認、さらに会計管理システムとの連携までをAIなどの技術要素を活用してデジタル化するこのサービスは、請求関連業務のプロセスを丸ごとDXできる画期的なソリューションです。国内ではまだ前例が少ないソリューションだけに私もまだ試行錯誤を重ねている段階ですが、働き方をスマートに変えたいというお客様のビジネスプロセスの変革をご支援できること、また「日本で誰も手掛けたことがない、世界最先端のサービス」を自分の手で広める仕事に毎日ワクワクしています。

私の主業務はお客様に対する提案活動ですが、それと並行して営業企画に近い業務にも携わっています。具体的には、DXソリューションの先行実績があるグローバルの関係者や、国内の企画メンバーとのミーティングに参加し、効果的な価値の訴求方法や海外のDX市場の動向に関する情報収集を行っています。逆に現場の営業目線から今後の営業展開についてアイディアを発言する場面もあります。今後の目標は、こうした企画業務にもっと積極的に挑戦していくこと。そして私たちが捉えるべきマーケットは日本国内だけではなく海外にも広がっていくため、DX先進国である欧米諸国やこれから加速するアジア圏など海外への進出も必要だと考えています。現地の顧客ニーズや市場の動きを自分の目で確かめ、有望なソリューションを探し出し、国内外問わず市場に展開する――そんな、グローバルでクリエイティブな働き方を実現することが、私の夢です。決して簡単ではない目標ですが、これまでもそうだったように、未知の仕事へポジティブに飛び込むことで、思い描くキャリアを実現していきたいです。